Construindo para o Crescimento: Planejamento Estratégico para uma Unidade de Negócios de Logística Integrada

Apoiamos um operador logístico na definição de sua direção estratégica, no fortalecimento de seu posicionamento e na preparação da organização para um crescimento em escala.

Cliente

Uma empresa líder em logística com atuação em todo o país, oferecendo serviços completos, incluindo agenciamento de cargas, desembaraço aduaneiro, armazenagem e transporte multimodal.

Desafio

A empresa precisava desenvolver um plano estratégico abrangente para fortalecer sua posição competitiva e impulsionar o crescimento sustentável em uma unidade de negócios específica.

Os principais desafios incluíam a necessidade de um posicionamento estratégico mais claro, um portfólio de serviços otimizado e uma estratégia comercial mais eficaz.

Nosso trabalho

• Defini a visão e o posicionamento estratégico, elaborei um roteiro estratégico e desenvolvi um plano de negócios com avaliação financeira para apoiar as decisões de investimento.

• Elaborei a estratégia comercial, incluindo mapeamento de clientes, segmentação, definição de portfólio, precificação e canais de vendas.

• Estabelecemos as bases da governança por meio do desenho organizacional, modelos de remuneração, planos de treinamento e estruturas de qualidade.

Resultados

• Estabelecemos clareza estratégica por meio de uma visão, posicionamento e direcionadores de valor bem definidos.

• Criou uma estratégia comercial viável, possibilitando abordagens de vendas mais direcionadas e eficazes.

• Melhoria da prontidão organizacional com governança estruturada e capacidades para suportar o crescimento em escala.