Preparando o terreno para a expansão: estruturando as operações de atacado

Apoiamos uma empresa global de bens de consumo na estruturação de sua operação de atacado no Brasil, trazendo visibilidade, eficiência e escalabilidade à sua cadeia de suprimentos.

Cliente

Líder global no segmento de bens de consumo premium, com mais de 100 anos de tradição e presença em mais de 100 países.

No Brasil, a empresa opera uma rede varejista em todo o país, com dezenas de lojas nas principais cidades e regiões.

Desafio

A operação brasileira precisava estabelecer uma sólida estrutura de vendas por atacado para sustentar sua ambição de se tornar um dos mercados de crescimento mais rápido em todo o mundo.

Entre os principais problemas, estavam a falta de processos estruturados, o planejamento de demanda fragmentado e a visibilidade e o alinhamento limitados entre as áreas de vendas, operações e cadeia de suprimentos.

Nosso trabalho

• Defini e estruturei a estratégia de entrada no mercado atacadista, incluindo mapeamento de processos, licitação competitiva (BID) e implementação com acompanhamento de estabilização.

• Liderou o ciclo de S&OP considerando fatores críticos como necessidades de reposição de estoque, risco de sub/superabastecimento por SKU, copacking, utilização do armazém e demanda prevista.

Resultados

• Realizamos um estudo com múltiplos cenários de rede logística, identificando uma configuração que resultou em uma redução de USD 5 milhões por ano (36%) nos custos logísticos totais.

• Estabelecemos uma estrutura clara e escalável para as operações de atacado, alinhada ao posicionamento premium da empresa.

• Melhoria na precisão das previsões e redução da falta de estoque por meio de práticas integradas de S&OP (Planejamento de Vendas e Operações).

• Capacidades aprimoradas de planejamento da cadeia de suprimentos, permitindo o gerenciamento proativo de estoques e melhor preparação para promoções.